この商品の推しポイントは何？？
前回は広告主の商品やサービスを理解して取り組むプログラムを探す方法をお伝えしました。
どんなジャンルのサイトにするかを決めて、プログラムを絞り込むところまではできましたか？
そしてプログラムを絞り込んだみなさんが、次に迷うのがこれ！
「いくつもある同じような商品･･･。それぞれどのように紹介したら良いの？」です。＾＾
今回は商品の良さをどうやって発見したらよいのかわからない！というかたのために、 ECジャンルの担当である私がいつも行っている、商品の特徴をみつけるための方法をご紹介します！
その1！事実を並べて比較してみる
取り組みたいジャンルが決まったら、アクセストレードで商品を検索してリストをつくります。
2つの商品だと、どちらが良いかを比べてしまいがち。できるだけ商品を3つ以上リストアップすることをおすすめします！
3つ以上あれば、それぞれのおすすめできるポイントをフラットな目線で見つけることができます。そうすることで市場理解も深まり、読み手にも伝わりやすい記事やサイトを作りやすくなります。
それでは商品をピックアップしたら、事実を抜き出してリストにまとめてみましょう。
今回は女性用育毛剤を例にして商品比較をしてみます。
（例）女性用育毛剤の場合
- ・商品価格は？買い切り？定期？
- ・2回目以降（リピーター）の価格は？
- ・容量は？何か月分入っているの？
- ・1日当たりの費用は？（計算すれば出せる、いわゆるコスパ）
- ・有効成分は？
- ・販売本数は？
このように、1項目ずつ事実を比較してまとめてみましょう。
LPを見比べながら、比較できる軸を増やしていくことがおすすめです。
●ポイント●
LPには書いていなくても、各商品サイトの「よくある質問」に書いてあるなんてことも！あきらめずに情報を探してまとめてみましょう。
その2！LPを見てわかる特徴を抜き出してみる
商品の特徴やおすすめポイントはLP上でも目立つところに書いてあることが大半です。例にあげた商品のLPから読み取れる特徴やおすすめポイントを抜き出してみましたので、参考にしてください。
※LPの内容は記事掲載時と異なる場合があります。記事制作の際は、最新の情報をご確認ください。
▼マイナチュレの例
- ・モンドセレクション7年連続金賞
- ・敏感肌ヘアケア市場第1位
- ・無添加育毛剤
▼ベルタ育毛剤の例
- ・抜け毛・薄毛対策
- ・モンドセレクション金賞受賞
- ・角質層まで届く32成分配合
▼リリィジュの例
- ・累計販売本数600万本突破
- ・パサつき抜け毛訴求
- ・お客様満足度80％
このように、LPを見るだけでおすすめするポイントを見つけることができます。
特徴やおすすめするポイントは、書き出してまとめておきましょう。
その3！まとめた情報から、どんな人におすすめなのかを考えてみる
商品の情報や特徴を抜き出したら、この商品はどんな人におすすめできるのかを考えてみましょう。
その上で、商品の特徴を加えてみた例が以下になります。
※パートナー禁止事項に記載のあるとおり、根拠のない情報の表示は禁止しています。事実に基づいたサイト内容を作ってください。
●マイナチュレの場合
敏感肌ヘアケア市場2019年年間売上第一位を取っているため、敏感肌の人におすすめできそうです。
ヘアサイクル（毛周期）が乱れ、髪が細くなってしまうことに着目し、ヘアサイクルを正常化するために、頭皮環境を整える有効成分を配合している点が他の商品との差別化＝訴求ポイントといえそうです。
●ベルタヘアローションの場合
頭皮ケア成分が56種類と一番多く、ナノ化技術で32成分が角質層まで浸透する点は他商品にはない特徴です。エイジングケア訴求もしており、抜け毛・薄毛だけでなくハリ・コシに悩むかたにもおすすめです。
高リピート率という情報も、迷っている人に向けて購入を後押ししてあげられるポイントかもしれませんね。
●リリィジュの場合
販売本数が600万本と一番多いです。40代以上の地肌皮脂量、頭皮の乾燥に着目しているので、40代以上で乾燥に悩むかたに向けて訴求できそうです。
定期縛りがないのでまずは育毛剤を試してみたい、というかたでもチャレンジしやすい商品になっています。
事実をまとめて商品の特徴を理解できたら、その特徴を踏まえてどんな人におすすめできるかを考えると商品を訴求しやすく、成果につながりやすくなると思います。
イメージは、自分が「女性用育毛剤を取り扱うお店の店長」だったらどうするかです！
つまりは来てくれた人にどの商品をなぜお勧めするのか、きちんと説明できることが大事なのです。
まとめ
どの商品を自分のサイトで取り上げるか迷ったときは、このステップ順に商品を比較してみると、ターゲットとなる人をイメージしやすくなるのでおすすめです。
実際にEコマース担当の私も比較表を作って、商品の良さを理解してからアフィリエイターのみなさんにプログラムをオススメしています。ぜひ商品比較して、ユーザーの悩みに合った商品をサイトで紹介してみてください！
ご注意ください
- 本記事の内容は、2020/09/07更新時点の情報です。更新日より期間が経過している場合など、状況により現在の情報とは異なる可能性があります。
- 一部、体験談などの執筆者の個人的な意見、株式会社インタースペース(アクセストレード)以外が提供するサービスの紹介が含まれる場合もあります。情報の内容には十分に注意しておりますが、万が一、損害やトラブルが生じた場合も責任を負いかねますので、内容をご確認の上ご自身の判断のもとでご利用ください。
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